B.C. 省国际市场上的精酿啤酒 Malts Hearts

数月的规划，包括谨慎的供应商选择、长期的品牌建设、战术营销和销售战略，以及十九个月的注册，都已万事俱备。总部位于温哥华的优质不列颠哥伦比亚省（B.C.）精酿啤酒出口商和供应商 PACRIM Distributors 与印度尼西亚的 Pantja Artha Niaga（PAN）建立了出口合作伙伴关系，后者是全球 150 多个品牌的进口商和分销商，负责 Parallel 49 Brewing Company（P49）的出口。这项新的市场协议将不列颠哥伦比亚省的精酿啤酒行业扩展到了东盟市场。PAN 的首批订单包括 2021 年 7 月份的 20 英尺集装箱，以及 11 月的同规格集装箱，价值约为 73,000 美元。

PACRIM 分销商获得了 BC 省贸易与投资部提供的支持服务和计划以及贸易加速器计划，例如战略、市场资源和指导，以帮助驾驭印度尼西亚复杂的贸易生态系统。这些资源为出口商提供量身定制的建议，从而帮助企业制定和实施市场准入计划，并发展和扩大出口市场。支持广告和店内产品促销的资金部分由加拿大出口发展部支持。

BC 省帮助我们解决了将加拿大精酿啤酒带入印度尼西亚市场的巨大后勤、财务和文化差异。出色的支持加上非凡的关系 – 他们每一步都为我们服务。经过 18 个月的工作，我们终于打开了市场，我很高兴地说我们的精酿啤酒销售非常好。  没有他们的帮助和分担，我们不可能做到这一点。” PACRIM 分销商营销副总裁 Garett Senez 说道。

P49 实现了其使命宣言：让所有人都能享用到美味的啤酒。P49 特别而前卫。这家位于东温哥华的精酿啤酒厂在 2012 年开业。如今，P49 是季节性品种与合作的大师，每年在加拿大 100 多个城市供应 70 多种特别的啤酒，如今已在全球上市。

PACRIM 分销商满足许多小型出口商的需求，尤其是 B.C. 省的精酿啤酒、葡萄酒和烈酒生产商，从而实现国际贸易的成功。PACRIM Distributors 是一家全方位服务的分销商，不仅提供物流服务，还负责仓储和整合许多精酿啤酒、葡萄酒和烈酒品牌，并在全球 19 个市场的合作伙伴网络中进行分销。

出口为 B.C. 省的企业提供了进入更大市场的机会和增加产量的机会。但对于 B.C. 省的精酿啤酒商来说，出口是一种微妙的平衡。进口商喜欢与能够为其提供可靠数量的供应商合作。尽管如此，如果精酿啤酒厂每年生产超过 20 万hL（200万升）的啤酒，他们就会失去“精酿”的地位。

尽管个别精酿啤酒商的生产和供应有限，但 PACRIM 分销商可以通过为进口商提供种类繁多、种类繁多的这些小众、高端、限量版和季节性精酿产品来抵消这一挑战。B.C. 省的精酿啤酒厂也受益于 PACRIM 分销商的协作分销系统。他们可以实现最大产量，并且依赖于 PACRIM 已建立的网络、市场存在和对国际市场和消费者的洞察，以及对当地商业惯例和法规的熟悉。

PACRIM 分销商的全方位服务分销减轻了精酿啤酒酿造商的出口负担，因此他们可以把注意力集中在他们所擅长的事情上，制作出美味的啤酒。精酿啤酒商不仅可开拓新市场，PACRIM 分销商还帮助验证每种 B.C. 精酿啤酒产品的真实性和质量，打造更知名的地理品牌 “加拿大精酿啤酒收藏品”。PACRIM 提供精酿啤酒，用于品酒和品鉴，令买家/零售商熟悉工艺产品。PACRIM 提供面对面的品牌建设和营销等支持服务，包括与零售商协调市场展示、产品培训、食物搭配、贸易展、促销活动和社交媒体。

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如果您是对精酿啤酒贸易机会感兴趣的国际买家，请联系 BC 省贸易与投资部团队。

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