Coast Fraser 的全球发展历程

摘要：

是什么推动了Coast Fraser在林业领域的全球成功？
总部位于不列颠哥伦比亚省的Coast Fraser公司之所以能在全球舞台上取得成功，其根基在于以客户为中心的贸易策略、多元化的市场以及强大的国际合作伙伴关系。

• Coast Fraser 已从一家不列颠哥伦比亚省的出口商发展成为一家服务于近50个国家的全球供应商。
• 该公司以客户为中心的运营模式及其遍布全球的办事处（包括Coast Fraser中国分公司）为高效的跨境贸易提供了支持。
• 与印度尼西亚达成的这项新的西部红柏交易，凸显了Coast Fraser日益扩大的业务范围及其长期增长战略。

从温哥华起步，打造国际林业企业

不列颠哥伦比亚省（B.C.）的林业长期以来一直是该省国际贸易战略的基石，而Coast Fraser作为该行业中全球联系最为紧密的企业之一，尤为突出。 Coast Fraser 于 2009 年在温哥华成立，当时林业正从一段艰难时期中逐步复苏。该公司并未将重心放在传统的国内或美国市场，而是做出了将业务拓展至海外的战略决策。 早期对国际贸易的承诺塑造了该公司的企业形象，并为其全球扩张奠定了基础。这一策略最近获得了认可：Coast Fraser在2026年不列颠哥伦比亚省出口大奖中荣获“多元化出口商奖”，彰显了其在开拓新市场和扩大产品范围方面的成功。

从东亚扩展至全球近50个市场

成立初期，Coast Fraser 主要专注于东亚市场，为中国、台湾和韩国的客户供货。随着市场的发展和新机遇的出现，该公司将业务扩展至东南亚、中东、印度和欧洲。 如今，Coast Fraser 的产品远销近 50 个国家，并依托遍布全球的销售团队、物流专家和分销合作伙伴网络提供支持。该公司提供 20 多种硬木和软木锯材及原木，同时不断扩充的林产品系列也体现了其多元化战略。

Coast Fraser China 加强了进入亚洲市场的渠道

Coast Fraser China 于 2018 年在上海成立，在加强公司在亚洲的市场影响力方面发挥了核心作用。该办事处使中国客户能够直接以人民币购买海外产品，从而减少了跨境交易中的摩擦，提高了效率。 这种以客户为中心的策略是Coast Fraser商业模式的核心特征。公司并非简单地销售现有产品，而是优先了解客户的需求、运营方式以及面临的制约因素。这一理念帮助Coast Fraser与依赖稳定供应、灵活物流和定制化解决方案的终端用户建立了长期合作关系。

西部红柏在印度尼西亚再创贸易新佳绩

该公司近期在印度尼西亚取得的成功，充分说明了这一模式如何持续创造新的机遇。 Coast Fraser 已与多家印尼企业就不列颠哥伦比亚省（B.C.）木材达成了贸易协议，这一成就源于该公司自2022年以来在该地区的积极布局，包括参加IFMAC & WOODMAC展会、访问印尼多个城市，以及通过印尼贸易与投资代表处组织的与买家的会晤。

应对全球法规与复杂的供应链

此类交易的背后，是对全球贸易复杂性的深刻理解。Coast Fraser 能够应对各市场中形形色色的法规、植物检疫要求和文件标准。该公司在管理各种付款结构方面经验丰富，包括在中东和南亚等地区常见的延长付款期限。 凭借其物流能力，该公司能够为因仓储能力有限或现金流考虑而需要每周发货的客户提供支持。这些优势得益于Coast Fraser自2012年起自主开发的内部系统，该系统有助于管理跨多个司法管辖区的文件、可追溯性及合规要求。

适应全球市场变化和行业挑战

在贸易格局不断变化的行业中——包括中美贸易战和新冠疫情时期带来的冲击——该公司的适应能力至关重要。Coast Fraser早在这些事件发生之前就已开始实现产品线和市场覆盖范围的多元化，从而为应对不断变化的全球形势做好了准备。 这种前瞻性的策略使公司得以在保持稳定的同时，持续扩大其国际业务版图。

不列颠哥伦比亚省林业在全球舞台上的优势

不列颠哥伦比亚省的林业部门得益于可持续的森林管理实践、多样化的树种结构，以及通往主要航运路线且运输时间短的优势。Coast Fraser 充分利用这些优势，同时通过其全球网络和以客户为中心的服务模式创造附加值。该公司的成功表明，不列颠哥伦比亚省的企业如何通过将本地专业知识与全球视野相结合，在国际市场上参与竞争。

不列颠哥伦比亚省林业部门概况：

• 林地面积为5700万公顷
• 不列颠哥伦比亚省有700万公顷森林获得了认证
• 全球11%的认证森林位于不列颠哥伦比亚省。

不列颠哥伦比亚省木制品在国际市场上的发展前景广阔

对于正在探索不列颠哥伦比亚省（B.C.）商机的国际企业而言，Coast Fraser 提供了创新、适应力和长远眼光的生动范例。该公司在亚洲不断扩大的业务版图、向印尼、印度和墨西哥等市场日益深入的拓展，以及致力于建立牢固合作伙伴关系的承诺，共同勾勒出一个以协作与机遇为特征的未来。 Coast Fraser 持续展现着一家总部位于不列颠哥伦比亚省的企业如何将该省的自然资源与全球客户的需求相连接，从而跨越国界和行业界限创造价值。

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